Sommaire
Ce rôle est responsable de l’acquisition nette de nouveaux clients, en convertissant des prospects qualifiés en clients pour la première fois. Il génère de nouveaux revenus récurrents annuels (ARR) en gérant activement son pipeline, en menant des rencontres et démonstrations structurées et en exécutant un processus de vente rigoureux du premier contact jusqu'à la conclusion.
Responsabilités principales
- Détenir et atteindre un quota de nouveaux revenus au sein du segment assigné.
- Générer et maintenir un pipeline suffisant pour atteindre des cibles de revenus issus de nouveaux clients.
- Exécuter les processus définis de prospection, de découverte, d’articulation de la valeur, de négociation et de vente.
- Appliquer des méthodologies de vente structurées alignées aux standards de mise en marché établis.
- Gérer des cycles de vente complets, de la prospection à la conclusion de la vente, au sein du segment assigné.
- Maintenir des prévisions précises et une documentation rigoureuse dans le CRM de l’entreprise.
- Collaborer avec les SDR, les conseillers en solutions et l'équipe marketing pour faire progresser les opportunités de façon efficace.
- Assurer la transition des comptes vers les équipes post-vente après la signature du contrat.
- Effectuer toute autre tâche et responsabilité requise pour soutenir les besoins de l’organisation.
Compétences liées au niveau du poste
- Connaissance solide des solutions vendues, des dynamiques du marché et des meilleures pratiques de vente SaaS.
- Développe des solutions à des problèmes complexes où l’analyse des situations et des données requiert une évaluation approfondie des variables. Détermine la meilleure approche pour atteindre les résultats et propose des améliorations aux politiques et procédures.
- Le travail est réalisé de façon autonome et requiert l’exercice du jugement et de la discrétion. Dispose d’une latitude considérable dans la détermination des approches.
- Peut représenter l’organisation à titre de contact principal sur des mandats et des projets. Interagit avec des professionnels seniors et des gestionnaires, et coordonne fréquemment le travail entre les départements ou les organisations.
- Les actions peuvent avoir un impact sur l’organisation. Le non-accomplissement du travail entraînera l’impossibilité d’atteindre des objectifs organisationnels cruciaux. Des décisions erronées peuvent avoir des effets prolongés et entraîner des dépenses importantes en ressources.
Qualifications
- Expérience typique : 5 ans et plus dans un rôle similaire ou une expérience équivalente.
- L’expérience réelle peut varier selon la complexité du rôle, la région et les occasions de développement interne, ou une combinaison comparable de formation, d’éducation et d’expérience.
- Expérience en vente B2B avec responsabilité de quota.
- Capacité démontrée à conclure des affaires avec de nouveaux clients.
- Solides compétences en communication et en découverte.
- Maîtrise des systèmes CRM et des outils de vente.
Qualifications souhaitées
- Scolarité : Diplôme universitaire souhaité.
- Expérience en vente auprès de comptes commerciaux ou de marchés intermédiaires.
- Familiarité avec les méthodologies de qualification structurées.
- Expérience dans des environnements d’abonnement ou de revenus récurrents.
Conditions de travail et exigences physiques
Ce poste requiert la capacité de demeurer dans une position stationnaire pendant de longues périodes et implique l’utilisation fréquente d’un ordinateur et d’autres équipements de bureau standard. Il requiert également une communication efficace en personne et par voie numérique, des déplacements occasionnels dans l’espace de travail, et la manipulation de matériaux légers (généralement moins de 5 kg). Les capacités visuelles spécifiques comprennent la vision de près et la capacité d’ajuster la mise au point. Le poste peut être exercé dans un environnement de bureau, en télétravail ou en mode hybride, selon les besoins de l’entreprise et les modalités de travail applicables. Les heures normales de travail s’appliquent, bien qu’une certaine flexibilité puisse être requise pour respecter les échéances ou collaborer à travers différents fuseaux horaires. Des déplacements peuvent être requis selon les besoins de l’entreprise. Des accommodements raisonnables peuvent être mis en place pour permettre aux personnes handicapées d’exercer les fonctions essentielles du poste.
Mention réglementaire sur les titres : L’utilisation des titres « Gestionnaire ou « Directeur » en suffixe dans l’intitulé du poste reflète une responsabilité fonctionnelle ou de projet et n’indique pas de responsabilités de gestion de personnel ou de supervision. Le rôle est classifié comme un poste de contributeur individuel. Le titre s’aligne avec l’architecture interne des postes et peut ne pas impliquer un statut de gestion tel que défini par la législation locale du travail ou de l’emploi. e
Les responsabilités énumérées ci-dessus ne sont pas exhaustives et peuvent être modifiées à tout moment selon les besoins de l’organisation.